2019
Mimo że produkty generyczne stanowią już około 60% rynku światowego, nieufność wobec tych preparatów wciąż istnieje. Co przeszkadza rolnikom w pełnym zaufaniu do takich produktów i jak przekonać ich o ich skuteczności? Jak wysokiej jakości mogą być generyczne środki ochrony roślin i jakich zasad, norm i standardów przestrzegają producenci?
Latifundist.com rozmawiał z przedstawicielami firmy Nutriсhem, która produkuje preparaty dla koncernów międzynarodowych, a także jest producentem większości preparatów marki DEFENDA firmy LNZ Group: dyrektor operacyjną Nutrichem Ellen Yu oraz dyrektor generalną Qingfeng Branch Cindy Lu.
Latifundist.com: Proszę opowiedzieć o historii zakładu. Jak to się zaczęło, co już udało się osiągnąć?
Ellen Yu: Nutrichem powstał w 2003 roku. Początkowo skupiliśmy się na ośrodkach badawczych dobrej praktyki laboratoryjnej (GLP), a także na handlu. Trzy lata później firma stała się pierwszym w Chinach laboratorium z certyfikatem GLP uznanym przez Organizację Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD). Dziś rozwijamy nasze moce produkcyjne i mamy już dziewięć zakładów w różnych częściach Chin, głównie we wschodniej części kraju, oraz siedzibę główną w Pekinie.
Latifundist.com: Jakie standardy jakości obowiązują w Państwa produkcji? Jak kontrolujecie ich przestrzeganie w laboratorium?
Ellen Yu: Po pierwsze, musimy spełniać wymagania i normy każdego kraju importującego, czyli standardy rejestracyjne. Dla Nutrichem ważna jest niezmienna jakość produktów i ich zgodność ze standardami, a ogólnie także z chińskimi standardami produkcyjnymi.
Ellen Yu, dyrektor operacyjna Nutrichem
Cindy Lu: Nasz produkt przechodzi 2 etapy kontroli. Pierwszy odbywa się w zakładzie. Mamy wewnętrzny system kontroli jakości surowców dostarczanych przez dostawcę, zgodnie z danymi technicznymi. Nasze opatentowane preparaty przechodzą również badania fizyczne i chemiczne, a następnie losową, wyrywkową kontrolę w siedzibie głównej.
Latifundist.com: Jak rozkłada się Państwa portfel preparatów (procentowo)? Firmom z jakich krajów dostarczacie produkty?
Cindy Lu: Produkujemy herbicydy (60%), insektycydy i fungicydy. Mamy też ponad 40 własnych zakładów AI (sterowanych przez sztuczną inteligencję). W przeszłości naszym głównym rynkiem były Ameryka Północna i Południowa. Około 5 lat temu rozszerzyliśmy geografię dostaw i weszliśmy do Europy Wschodniej i Zachodniej oraz na inne rynki.
Ellen Yu: Ostatnio znaleźliśmy wielu partnerów także na Ukrainie. Prowadzimy interesy z wieloma koncernami międzynarodowymi — Corteva, Bayer, ADAMA — i jesteśmy jednym z dostawców dużych firm.
Latifundist.com: Jaki jest udział Nutrichem w rynku chińskim i międzynarodowym?
Ellen Yu: Duża część działalności Nutrichem jest obecnie nastawiona na eksport — około 80%. Na rynku krajowym sprzedajemy także niektóre substancje techniczne i preparaty opatentowane. Jeśli chodzi o ubiegłoroczny ranking (na podstawie zysku za 2018 r.), jesteśmy drudzy po ADAMA w Chinach i należymy do TOP 10 firm ochrony roślin na świecie.
Latifundist.com: Czy planujecie rozszerzać portfolio firmy, zwiększać rentowność i sprzedaż netto, czy też stawiać na zwiększenie produkcji?
Ellen Yu: Zaczynaliśmy od herbicydów. W związku z niedawnymi przejęciami firm w tej dziedzinie rozszerzyliśmy asortyment o fungicydy i insektycydy. Dlatego dziś mamy dość duże portfolio. Nadal jednak współpracujemy z rolnikami, poznajemy ich potrzeby i zapotrzebowanie rynku na nowe produkty.
Cindy Lu, dyrektor generalna Qingfeng Branch
Cindy Lu: Naszym celem jest prowadzenie biznesu, dlatego działamy wszędzie. Z pewnością rozwijamy się razem z naszymi partnerami. My skupiamy się na produkcji, oni na sprzedaży, więc współpraca tworzy między nami obopólnie korzystne relacje.
Latifundist.com: Czy planujecie rozszerzać geografię współpracy i dostaw preparatów Nutrichem? Czy zamierzacie pozostać na Ukrainie przez najbliższe 5-10 lat, zwiększać sprzedaż i umacniać partnerstwo?
Ellen Yu: Obok rynków od dawna nam znanych w polu naszego zainteresowania znajdują się również niektóre rynki wschodzące. Wkładamy wiele wysiłku w rozwój nowych rynków, takich jak Ukraina. Co więcej, Państwa kraj jest rdzeniem i ważnym rynkiem rolnym Europy. Od 5 lat współpracujemy z kilkoma partnerami, w tym na Ukrainie.
Latifundist.com: Czy odczuwa Pani wsparcie władz w ekspansji eksportowej? Czy w Chinach istnieją programy dla producentów-eksporterów środków ochrony roślin wspierające biznes w kraju, takie jak np. zwrot VAT?
Ellen Yu: Zwrot VAT istnieje, ale jest to praktyka międzynarodowa, a nie chińska. Powiedziałabym, że w Chinach przypomina to raczej konkurencję rynkową, ale szczególnego wsparcia nie ma.
Latifundist.com: W Chinach zamykane są zakłady produkujące substancje czynne, a polityka państwa zmierza do zaostrzenia wymogów środowiskowych wobec produkcji środków ochrony roślin. Czy odczuwacie w związku z tym presję na swój biznes?
Ellen Yu: Standardy ochrony środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa (EHS) stały się w ostatnich latach bardzo ważne. Rząd z pewnością stara się podnosić standardy, dlatego obecnie bardzo mocno naciska. Dla nas bardzo ważne jest, aby nasz zakład spełniał normy środowiskowe i był niezawodny. Staramy się modernizować naszą produkcję i spełniać najwyższe standardy EHS. Nasza firma stara się udoskonalać proces, czynić go czystszym i ograniczać emisję odpadów. To także jedna z ważnych zasad Nutrichem.
Latifundist.com: Z powodu problemów ekologicznych i standardów EHS wielu producentów środków ochrony roślin opuszcza rynek. Ci, którzy zostają, nadal pracują nad EHS i usprawniają proces. Czy Pani zdaniem wpłynie to na ceny preparatów?
Ellen Yu: Tak, w drugiej połowie 2018 roku i pierwszej połowie 2019 roku obserwowaliśmy zamykanie niektórych zakładów przemysłowych. To rzeczywiście powoduje pewne problemy z dostawami. Popyt i podaż nie są zrównoważone. Tak, standardy EHS wpłyną na niektóre koszty produkcji i spowodują wzrost cen. Z czasem jednak sytuacja powinna się ustabilizować.
Cindy Lu i Ellen Yu
Latifundist.com: Według ekspertów na rynku światowym produkty opatentowane i nieopatentowane zajmują około 40% rynku, a generyczne — 60%. W jakim stopniu i jak szybko Pani zdaniem będzie następować przesunięcie na korzyść generyków?
Cindy Lu: Na opracowanie 1 cząsteczki wydajemy prawie 10 lat i około 300 mln $. To duża inwestycja w badania i rozwój (R&D). Obecnie znalezienie nowych cząsteczek jest trudnym zadaniem. Jeśli spojrzeć na dane z ostatnich 5 lat w porównaniu z danymi sprzed 10 lat, liczba nowych opracowań jest znacznie mniejsza. Ponieważ wydaje się więcej pieniędzy, trwa to dłużej, rejestracja staje się trudniejsza, a standardy rosną.
Istnieją dwie grupy koncernów międzynarodowych. Pierwsza to TOP 5-6 firm, które kierują nauką; będą one nadal opracowywać nowe rozwiązania dla rynku. I to jest bardzo ważne, ponieważ do rozwiązania problemów żywnościowych potrzebne są nowe technologie. Ale z drugiej strony rolnicy potrzebują przystępnych cenowo opcji. Jednocześnie firmy produkujące generyki muszą mieć produkty wysokiej jakości. Środki ochrony roślin powinny sprzyjać uzyskaniu lepszych plonów. Ale jednocześnie żywność musi być zdrowa i zawierać niski poziom pozostałości preparatów.
Latifundist.com: Kilka lat temu wiele dużych firm zwróciło uwagę na preparaty biologiczne. Jak szybko Pani zdaniem ten kierunek będzie nabierał rozpędu i czy będzie miał znaczący wpływ na produkcję generyków?
Ellen Yu: Myślę, że to różnicuje potrzeby. Jeśli spojrzeć, populacja świata rośnie i w pewnym momencie osiągnie 7 mld ludzi. Nie będzie jednak istotnego zwiększenia powierzchni użytków rolnych. Być może przybędzie ziemi w Brazylii i na Ukrainie. Aby zaspokoić potrzeby ludzi, potrzebna jest wystarczająca ilość żywności.
Ellen Yu, Cindy Lu i przedstawiciele LNZ
Latifundist.com: Czy odczuwa Pani tę wojnę między generycznymi a międzynarodowymi środkami ochrony roślin, czyli oryginatorami? Czy w Chinach jest to tak samo aktualne jak na Ukrainie? Czy rolnicy wierzą, że oryginatory są lepszej jakości niż generyki? Czy odczuwacie ten problem w Chinach, globalnie lub wśród partnerów?
Cindy Lu: Koncerny międzynarodowe co roku reklamują nowe produkty. Wydają dużo na badania i rozwój, a także na reklamę i marketing, aby zdobyć zaufanie konsumentów i ukształtować w świadomości rolników właściwy obraz środków ochrony roślin. W przypadku generyków reklamy jest niewiele, ale w żaden sposób nie świadczy to o ich jakości. Chodzi więc nie tyle o kwestię jakości, co o reklamę polityczną. Ważne jest, aby zwrócić uwagę na to, jak kontaktujecie się z klientami, jak z nimi współdziałacie, jak rozumiecie swój produkt, na czym polega jego wyjątkowość i jak rozwiązuje problemy rolników.
Ellen Yu: Po stronie dostawców jest to konieczność spełniania standardów: międzynarodowych, technicznych, jakościowych i patentowych. Ale potrzeba czasu, by zmienić stosunek ludzi do generyków. Dlatego konieczne jest przeprowadzanie próbnych zastosowań środków ochrony roślin. Jeśli rolnicy zobaczą różnicę w produktach, być może stanie się to warunkiem pełnego zastosowania preparatu na polach.
Latifundist.com: Czy spotkaliście się z problemem podróbek waszych produktów?
Cindy Lu: Na rynku lokalnym być może mamy kilka podróbek. Ale na poziomie międzynarodowym — nie.
Ellen Yu: Występowanie i wykrywanie podróbek zależy od tego, czy rząd będzie kontynuował i udoskonalał politykę zwalczania produktów podrobionych, a także przeprowadzał więcej kontroli przy wydawaniu pozwoleń na eksport. Ogólnie jednak w ciągu ostatnich kilku lat sytuacja znacznie się poprawiła.
Latifundist.com: Proszę wymienić główne powody, dla których rolnicy powinni wybierać produkty generyczne.
Ellen Yu: Myślę, że rolnicy ostatecznie staną się agronomami. Będą obliczać, ile kosztuje ich 1 ha: koszt nasion, nawozów i środków ochrony roślin, ile będą mogli uzyskać na wyjściu. Po wszystkich obliczeniach porównają, które rozwiązanie będzie najlepsze i najbardziej opłacalne. Zaczną oceniać swoje podejście do wyboru poszczególnych preparatów na podstawie zysku, jaki mogą uzyskać w przyszłości.
Cindy Lu i Ellen Yu
Latifundist.com: Na ile otwarty jest Nutrichem? Czy udostępniacie filmy lub zdjęcia procesu produkcji, czy zapraszacie klientów do zakładu, aby mogli przekonać się o jakości produktów i ich zgodności ze standardami?
Cindy Lu: Od 2 lat przyjmujemy w zakładzie duże delegacje. Duzi rolnicy zobaczyli proces produkcji, odwiedzili laboratoria.
Latifundist.com: Jak długo współpracujecie z LNZ Group? Jakie są plany na przyszłą współpracę?
Cindy Lu: Współpracujemy już około 3 lat. Mamy dobre i bliskie relacje z LNZ. Chcemy w przyszłości dostarczać im więcej produktów.
Ellen Yu: Pracujemy razem jako partnerzy, wspieramy LNZ, rozwijamy się. Nasza firma dostarcza dobre jakościowo produkty, aby mogli pomagać lokalnym rolnikom.
Latifundist.com: Dziękujemy za rozmowę!
Anna Ombodi, Latifundist.com
