2018
Na krajowy rynek środków ochrony roślin weszła nowa marka DEFENDA, która od razu pokazała się jako producent premium, wysokiej jakości preparatów generycznych. Połączyła ona linię 46 produktów, którą swoim klientom oferowała firma «UkrAgroProtect» (wchodząca w skład LNZ Group). SuperAgronom.com postanowił zapytać dyrektora firmy Serhija Borysowa o nową markę i perspektywy generycznych środków ochrony roślin na krajowym rynku.
SuperAgronom.com: Panie Serhiju, proszę powiedzieć, dlaczego środki ochrony roślin firmy «UkrAgroProtect» otrzymały nową nazwę DEFENDA?
Serhij Borysow: Uznaliśmy, że nadszedł czas, by w pełni wejść na krajowy rynek środków ochrony roślin. Mamy już wielu klientów, aktywnie z nimi współpracujemy, stale rozszerzamy kontakty i poszerzamy linię produktów. Pora więc pokazać nasze osiągnięcia szerszemu gronu. Opracowaliśmy dla naszych produktów nazwę DEFENDA. Nazwa ta pochodzi od angielskiego słowa oznaczającego ochronę, która jest podstawą naszego biznesu.
SuperAgronom.com: Jakie przedsiębiorstwa stosują obecnie preparaty generyczne?
Serhij Borysow: Naszymi klientami są zarówno duże holdingi, jak i średnie gospodarstwa oraz drobni rolnicy. Możemy zaproponować rozwiązania dla areałów dowolnej wielkości. Dlatego nie mamy jakiegoś uśrednionego portretu klienta, każdy klient jest wyjątkowy i do każdego potrzebne jest indywidualne podejście. Jedyne, co łączy naszych klientów, to chęć optymalizacji kosztów ochrony przy jednoczesnym uzyskaniu dobrego wyniku. A właśnie to dziś oferujemy.
SuperAgronom.com: Wiemy, że jeszcze 2 lata temu firmy ukrywały fakt stosowania generyków. Jak postrzega was rynek?
Serhij Borysow: Jesteśmy głęboko przekonani, że trzeba być uczciwym wobec siebie i klientów. Jeśli jesteśmy generykami, mówimy o tym otwarcie. Tak, jesteśmy generykami, ale generykami klasy premium. Jesteśmy profesjonalistami i uniwersalnymi żołnierzami na polach. Nasi specjaliści w ciągu roku zdobywają tyle informacji o stosowaniu preparatów w różnych regionach, ile agronom pojedynczego gospodarstwa musiałby zbierać około 10 lat. Mamy własne poletka doświadczalne, na których testujemy wszystkie nowe produkty. Dopiero po próbach na małych, a następnie dużych poletkach preparaty te przechodzą testy w uprawach produkcyjnych naszej firmy. I dopiero gdy widzimy pożądany wynik na własnych polach, polecamy produkt rolnikom. Nie kopiujemy po prostu jakichś rozwiązań, tworzymy własne i je udoskonalamy.
Nasza firma stoi na stanowisku, że stosowanie pestycydów powinno być profesjonalne i odpowiedzialne, również z punktu widzenia ochrony środowiska. Częściowo dlatego nie planujemy własnej produkcji na Ukrainie, ponieważ taka produkcja to dość poważny minus dla ekologii.
SuperAgronom.com: Wchodzicie na rynek, na którym aktywnie działają już inni producenci preparatów generycznych. Czym się spośród nich wyróżniacie?
Serhij Borysow: W ciągu ostatnich 2 lat obserwujemy tendencję, że rolnik uzyskuje z hektara zysk czasem nawet mniejszy niż wydzierżawiający, ponieważ rośnie czynsz dzierżawny za ziemię, rosną koszty produkcji, a cen produktów rolnych nie można nazwać bardzo wysokimi. Zysk waha się średnio w okolicach 200$ z hektara, więc rolnik, aby pozostać na plusie, musi ograniczać koszty. A przy tym nie oszczędzać na jakości plonu ani na samym plonowaniu. My dajemy możliwość zarówno oszczędności, jak i uzyskania dobrych zbiorów. Zostało to sprawdzone przez lata zarówno na 70 tys. ha holdingu LNZ Group, jak i na polach naszych partnerów.
SuperAgronom.com: Jednak dobre plony i optymalizację kosztów obiecuje większość producentów środków ochrony roślin…
Serhij Borysow: Ma pan rację, dlatego DEFENDA to także wysoki profesjonalizm naszych pracowników i wszechstronne wsparcie agronomiczne, które zapewniamy rolnikom. Pracujemy z producentem rolnym bezpośrednio, bez żadnych pośredników. Dlatego zawsze znamy potrzeby, problemy i oczekiwania rolników. «UkrAgroProtect» była jedną z pierwszych firm na krajowym rynku, która zaczęła zapewniać opiekę agronomiczną nad swoimi produktami. Obecnie ta opieka znacznie się udoskonaliła i rozszerzyła, oferujemy nie tylko konsultacje, ale także opracowanie pełnego programu ochrony i uprawy danej rośliny w zależności od regionu, specyfiki i potrzeb gospodarstwa.
W gruncie rzeczy wszystkie nasze produkty powstają w odpowiedzi na zapotrzebowanie rolników. Pojawia się u nich problem – analizujemy go i proponujemy rozwiązanie. Właśnie dlatego, że pracujemy bezpośrednio z rolnikiem, znamy wszystkie jego «bóle głowy» i możemy szybko zareagować, zaproponować «leczenie».
Jeśli chodzi o jakość, współpracujemy wyłącznie ze sprawdzonymi zakładami, które przeszły rygorystyczne testy konkurencyjne i mogą zaoferować naprawdę wysokiej jakości oczyszczanie. Najważniejsza w pestycydach jest nawet nie skuteczność, lecz stabilność działania. Nasz klient musi mieć pewność, że rok w rok otrzyma ten sam produkt o takiej samej skuteczności, takiej samej jakości i takich samych właściwościach fizykochemicznych. Nie dopuszczamy żadnego «niedostatecznego oczyszczenia», «nieudanej partii» ani niczego podobnego.
SuperAgronom.com: Biorąc pod uwagę ochronę środowiska oraz fakt, że rolnicy zaczęli zwracać uwagę na ochronę biologiczną, czy nie planujecie również wspierać tego trendu?
Serhij Borysow: To nie tylko plany. Już pracujemy nad pomysłami ochrony biologicznej, a także tworzymy kombinowane insektycydy, zawierające zarówno składnik chemiczny, jak i biologiczny. Takie środki będą bezpieczne dla pszczół, ponieważ właśnie problem ginięcia pszczół staje się co roku palący podczas zabiegów insektycydowych w uprawach. Już w przyszłym roku zaprezentujemy rolnikom nowe środki ochrony roślin. I to tylko część tego, nad czym dziś pracujemy. Mamy wielki cel i konsekwentnie do niego zmierzamy.
SuperAgronom.com: Jaki dokładnie cel?
Serhij Borysow: Zapoczątkować epokę profesjonalnego, odpowiedzialnego, rozwiniętego i dochodowego rolnictwa. Ukraina jest bogata w ziemię, więc właśnie na ziemi trzeba pracować, i pracować tak, by ją zachować i pomnożyć to bogactwo.
SuperAgronom.com: Życzymy sukcesów i dziękujemy za ciekawą rozmowę!
