Objąć osiem obwodów: jak stworzyć skuteczny zespół przedstawicielstwa regionalnego

Interes do sfery rolniczej u dziś już dyrektora zachodnich przedstawicielstw regionalnych LNZ Group Mykoły Juśkiwa pojawił się w dzieciństwie, gdy z dziadkiem-traktorzystą pracował w polu. Później nauka w kolegium, staż w Danii i zdobycie specjalności „Agronomia” w rolniczej uczelni Lwowa otworzyły drzwi do szerokiego świata agrobiznesu.

Dystrybucja jest nie mniej odpowiedzialna niż produkcja rolna

W 2017 roku Mykoła Juśkiw objął stanowisko dyrektora Chmielnickiego przedstawicielstwa firmy LNZ Group. Dziś jest kierownikiem regionu zachodniego i odpowiada za osiem obwodów (lwowski, zakarpacki, iwanofrankiwski, czerniowiecki, chmielnicki, tarnopolski, rówieński i wołyński), oferuje rolnikom nasiona i środki ochrony roślin marki DEFENDA, organizuje pracę menedżerów. Według dyrektora, praca ze sprzedażą jest nie mniej odpowiedzialna niż na produkcji, ponieważ menedżer odpowiada za plon, jego jakość, prawidłowe wnoszenie produktów.

Zespół Mykoły Juśkiwa składa się z dziewięciu specjalistów, którzy wspólnie pracują na wynik i już od wielu lat z rzędu pewnie utrzymują szóstą pozycję w dystrybucji. Każdy menedżer ma pod opieką 30-70 gospodarstw, z których 50-60% to kluczowi klienci, którzy kupują więcej niż 50% ogólnego systemu ochrony roślin.

„Obsługuję 35 gospodarstw, sprzedaję, dostarczam środki ochrony roślin, nasiona. Każdemu klientowi poświęcam uwagę, z kierownikami czy agronomami objeżdżam pola, oceniamy sytuację, a także do pracy włączam departament rolny firmy LNZ Group. Nie jestem człowiekiem biurowym, nie mogę siedzieć w jednym miejscu, dużo czasu spędzam za kierownicą. Tylko raz czy dwa razy w tygodniu spotykamy się z menedżerami w biurze. To wystarczy, aby omówić pilne kwestie, zaplanować pracę” — opowiada kierownik.

Gwarantowaną jakość produktów DEFENDA potwierdzają rolnicy

Na polach gospodarstwa „Agroinwest” na Tarnopolszczyźnie uprawia się klasyczne rośliny polowe i warzywa: cebulę, marchew, buraka ćwikłowego. Na wszystkich roślinach stosuje się produkty marki DEFENDA. Z firmą LNZ Group współpracują już 7 lat, odnotowują dobre wyniki z działania środków ochrony roślin i nasion.

„Dziękuję Mykole Juśkiwowi za zrozumienie, współpracę, za to, że w pewnych trudnych sytuacjach zawsze znajdujemy wspólne zdanie, rozwiązanie, ponieważ najcenniejsze to przede wszystkim relacje międzyludzkie. Wysoko cenimy jakość produktów DEFENDA, materiał nasienny. Nasiona, w szczególności kukurydzy, zapewniają nam po 15 t/ha — to bardzo dobry wynik. Rekomendujemy też innym rolnikom stosowanie tych nasion. Dzięki takim ludziom jak Mykoła Juśkiw widzimy rozwój, jest zrozumienie, jak dalej się poruszać, wdrażamy coś nowego, aby osiągnąć sukcesy. A żeby wynik był dobry, trzeba zapewnić dobre przygotowanie gleby, wybrać nasiona, odżywienie, ochronę roślin” — zaznacza dyrektor generalny PAP „Agroinwest” Jurij Pudłyk.

Według głównego agronoma „Agroinwestu” Romana Iwaśkiwa, na polach gospodarstwa stosuje się 70% produktów marki DEFENDA. Na kukurydzy wnoszono doglebowe przedwschodowe herbicydy (Sora-Net, 2 l/ha, Idaho, 1,5 l/ha) i zobaczono wynik. W fazie 5-6 liści na kukurydzy stosowano również mikronawozy DEFENDA Bor, 1 l/ha, DEFENDA Mikro, 1,5 l/ha, DEFENDA Asko Humat, 0,5 l/ha oraz insektycyd Presto, 0,5 l/ha. Na kapuście wnoszono systemiczny insektycyd Octant, WG do kropli, a w trakcie wegetacji — fungicyd Split Duo, insektycyd Presto, mikronawozy DEFENDA Bor i w razie potrzeby DEFENDA Makro.

„Oceniam działanie produktów na 10 punktów na 10. Nasz partner Mykoła Juśkiw bardzo nam pomaga, szybko podejmuje decyzje, reaguje na nasze potrzeby, często przyjeżdża do gospodarstwa, konsultuje, dlatego jesteśmy zadowoleni ze współpracy w 100%” — podsumowuje Roman Iwaśkiw.

Oceniając sytuację zarówno od strony producenta, jak i od strony sprzedawcy, Mykoła Juśkiw jest gotów z pewnością proponować produkty DEFENDA i gwarantować ich działanie na polach. Jest przekonany, że da to rolnikom możliwość oszczędzania i uzyskania skuteczności w polu. Marka DEFENDA rozwija swoje portfolio, co roku dodawane są nowe produkty, o których świetnie wypowiadają się kupujący.

Im trudniej pracować, tym lepsze doświadczenie zdobyć

Skutecznemu menedżerowi i kierownikowi ważne jest stale się uczyć, podnosić kwalifikacje, a w czasach cyfryzacji robić to jest dość łatwo, zaznacza dyrektor zachodnich przedstawicielstw regionalnych LNZ Group. Wiele informacji można znaleźć w przestrzeni internetowej o nowych technologiach, technice, zabiegach agrotechnicznych. Nawiasem mówiąc, firma LNZ Group ma dział rolny, który przeprowadza crash-testy (w projekcie LNZ Hub), gdzie na polach pokazuje, jak i co warto stosować, aby osiągnąć maksymalne wyniki na różnych roślinach. Każdy rolnik może zobaczyć wyniki badań bezpośrednio w polu lub online.

Źródło: agroportal.ua